Venda + Valor – Especialista em Vendas para Condomínios (Unidade Mooca)

DESCRIÇÃO DO EVENTO

OBJETIVO

Através da metodologia Venda + Valor®, demonstrar aos participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de negociações.

Conhecer a metodologia

• Entender e utilizar os benefícios propostos;
• Aumentar os horizontes em termos de solução;
• Convidar e conduzir os participantes a trabalhar com especialização por perfil de cliente;

PRINCIPAIS CONTEÚDOS DO CURSO

• “Dores comuns” do condomínio
• Como focar em benefícios e não em produtos
• Como diagnosticar as necessidades do condomínio e ofertar soluções
• Pirâmide de Venda + Valor®
• Ciclo de vendas do condomínio
• Como fugir do desconto
• Cross-selling e up-selling
• Como elaborar uma proposta de valor para o cliente

O certificado de Especialista em vendas de soluções para condomínios só será emitido para a revenda que possa comprovar* que ao menos um de seus técnicos participou dos cursos Intelbras de Segurança e Controle de Acesso.

* A comprovação deve ser efetuada após a conclusão do curso através do envio do CPF dos técnicos para o e-mail: condominios@intelbras.com.br. Se nenhum dos técnicos participou dos treinamentos citados, o certificado só será emitido após a participação ser comprovada.

IMPORTANTE: A nota de frequência deste curso será baseada perante a realização dos cursos em pré-requisitos citados acima.

O certificado de Especialista em vendas de soluções para condomínios só será emitido aos participantes que enviarem os dados de tamanho de camisa, nome e CNPJ da revenda.

* A comprovação deve ser feita após a conclusão e aprovação no curso através do envio do CPF dos técnicos para o e-mail: itec@intelbras.com.br. O certificado só será emitido após o recebimento dessas informações.

CONTEÚDO

Módulo 1 – O Senhor Cliente
– O Senhor Cliente
– Porque compramos produtos?
– Coloque as pessoas em primeiro lugar
– Exemplo de aplicação

Módulo 2 – Redesign de Portifólio
– Redesing de Portifólio
– Core
– Definição de público-alvo e personas
– Dores do Síndico
– Exemplo de aplicação

Módulo 3 – Como Construo minha proposta de valor?
– Como construo minha proposta de valor?
– O que conta é a percepção
– Como saber o que é valor agregado considerando os atributos de minha oferta?
– Foque no diagnóstico
– A importância do diagnóstico para o sucesso na venda de valor agregado
– Pré-qualificação

Módulo 04 – Ofertas por Perfil
– Ofertas por perfil?
– Simulado de navegação
– Ofertas Essencial, Intermediária e Avançada

Módulo 05 – Benefícios das linhas de soluções  
– Benefícios da linha de soluções
– Ênfase em na comunicação
– Exercício em grupo cenários possíveis

Módulo 06 – Modelos de Vendas
– Modelos de vendas
– A pergunta que vale um milhão de dólares
– Qual deveria ser o papel do profissional de vendas?
– Percepção ou realidade? A ilusão do preço alto
– Simplicidade
– Solução não está ligada à complexidade

Módulo 07 – Fidelização dos clientes
– Fidelização dos seus clientes
– Oito paradigmas da venda de valor agregado

Módulo 08 – Pirâmide Venda + Valor®
– Pirâmide da percepção de valor dos clientes finais.
– Exercício de aplicação prática.

Módulo 09 – O Ciclo de Vendas e Seus Mercados
– Ciclo do varejo
– Ciclo do mercado corporativo
– Exercício do ciclo
– Do ciclo ao Pipeline
– Demonstração do funil de vendas

Módulo 10 – O Seu produto está caro!
– O seu produto está caro!
– Fuja do maior inimigo da sua empresa!
– Cross e Up-Selling
– Exercício de possibilidades Cross e Up-selling

Módulo 11 – Você está preparado para dar um “Show de Vendas”?
– Você está preparado para dar um “show de vendas”?
– O aquecimento: A Importância da preparação e do Planejamento
– Como ficaria a proposta comercial?

Módulo 12 – Avaliação Final
– Revisão de conteúdo.
– Avaliação Final.

METODOLOGIA

O material didático deste curso será apresentado através de slide show e flip chart.

O critério de aprovação para este curso será:

• Participar ativamente das aulas.
• Realizar atividades em grupo e apresentações sobre o conteúdo proposto.
• Realizar a avaliação final.
• Avaliação de reação.